La condición de compra internacional que elige una empresa impacta en los costos de importación, el control operativo y la previsibilidad financiera.
En Argentina, cada vez más compañías están migrando de compras CIF hacia FOB o EXW, con el objetivo de:
✔ tener mayor control sobre los costos de importación
✔ evitar cargos no previstos en destino
✔ pagar los fletes internacionales en pesos, al tipo de cambio BNA
Esta posibilidad está disponible para todas las empresas argentinas y es una ventaja en términos de eficiencia logística y financiera.
CIF (Cost, Insurance & Freight)
El proveedor contrata y abona el flete hasta el puerto de destino.
Sin embargo:
- los gastos en destino no están incluidos
- el agente logístico suele ser impuesto por el proveedor
- el importador tiene capacidad limitada de negociación
Esto genera un riesgo frecuente: costos ocultos y menor control operativo.
FOB (Free On Board)
El proveedor entrega la mercadería a bordo del buque.
Desde ese momento, el comprador asume costos y riesgos, pudiendo:
✔ elegir su forwarder
✔ negociar tarifas y free time
✔ asegurar transparencia operativa y financiera
EXW (Ex Works)
El proveedor entrega la mercadería en su establecimiento.
El comprador controla toda la cadena logística desde origen, incluyendo:
✔ pick up
✔ consolidación
✔ exportación
✔ flete internacional
✔ costos en destino
Es la modalidad que otorga el mayor nivel de control estratégico.
Comparativo operativo
| Variable | EXW | FOB | CIF |
|---|---|---|---|
| Control del flete | Máximo | Alto | Bajo |
| Elección del forwarder | Comprador | Comprador | Proveedor |
| Transparencia de costos | Muy alta | Alta | Media/Baja |
| Riesgo de costos ocultos | Muy bajo | Bajo | Alto |
| Capacidad de negociación | Muy alta | Alta | Limitada |
| Pago del flete | En pesos al TC BNA* | En pesos al TC BNA* | En divisas / incluido en precio |
| Previsibilidad financiera | Muy alta | Alta | Media |
* sujeto a contratación local del flete internacional
Beneficios para empresas argentinas
FOB y EXW permiten contratar los fletes en Argentina y abonarlos en pesos, al tipo de cambio BNA. Esto ofrece:
✔ estabilidad financiera
✔ mejor planeamiento de cashflow
✔ reducción de exposición cambiaria
Y elimina la incertidumbre asociada a cargos variables en destino.
Costos ocultos frecuentes en CIF
En modalidad CIF es habitual observar:
- handling de importación por encima de mercado
- cargos administrativos no negociables
- costos documentales elevados
- delivery order fees
- demoras operativas con impacto económico
El resultado suele ser:
El flete parece competitivo, pero el costo total final supera ampliamente lo presupuestado.
FOB y EXW: mayor previsibilidad, control y eficiencia
Al centralizar la logística en Argentina, las empresas obtienen:
✔ transparencia total del costo logístico
✔ negociación directa
✔ optimización de free time
✔ consolidación de proveedores y rutas
✔ coordinación integral con aduana y transporte interno
Esto se traduce en:
- control operativo
- reducción real de costos
- previsibilidad financiera
Errores frecuentes al elegir el INCOTERM
- Evaluar solo el costo del flete y no el costo total
- Aceptar el forwarder del proveedor sin análisis
- No solicitar detalle anticipado de gastos en destino
- No negociar free time
- Subestimar el impacto financiero local
Para empresas argentinas que buscan previsibilidad, control y eficiencia, FOB y EXW suelen ser las modalidades más convenientes en 2026, ya que permiten:
✔ control integral de la logística
✔ eliminación de sorpresas en destino
✔ pago de fletes en pesos al tipo de cambio BNA
✔ optimización financiera y operativa
En Smart Logistics asesoramos a empresas argentinas en:
- definición estratégica del Incoterm
- evaluación del impacto financiero y operativo
- contratación de fletes internacionales
- gestión aduanera
- operaciones especiales (pharma, AOG, temperatura controlada, muestras biológicas, entre otras)
Nuestro objetivo es que su empresa importe con control y transparencia de costos.
